Мозг. Человеческий мозг. Мозг - это я? Кто на самом деле принимает решение?
Заставляем потенциального клиента купить именно у нас.
Влияем на принятое решение с помощью науки.
Пост number 1 - вводный
Задумывались когда-либо вы о том, как человек принимает решение? Задавались ли вы вопросом почему некоторые бренды становятся всемирно известными, популярными и прибыльными, а остальные, имея схожий продукт, сводят концы с концами и закрываются. Хотите ли вы сделать так, чтобы большинство потенциальных клиентов обращались именно к вам, а не к конкурентам? Следите за серией моего контента с хештегом #бржезицкиймозг и научитесь конвертировать потенциальных клиентов в закрытые сделки.
Хотите вы этого или нет, но человек устроен таким образом, что любое, якобы, наши решения принимает мозг. Нажали на кнопку компьютера? Значит только что ваш мозг принял такое решение и послал необходимые сигналы вашему телу, которые запустили механизм движения соответствующих частей тела. Увидели красную машину? Не совсем. Сетчатка вашего глаза увидела какое-то пятно, а ваш мозг его расшифровал как красную машину, возможно это когнитивное искажения, а машина на самом деле черная? А возможно вовсе не машина? Получается что мы всегда живем прошлым. Чтобы вы не сделали, какое решение не приняли, на самом деле ваш мозг принял об этом решение за долго до того, как вы это осознали.
Если мы с вами изучим механизм принятия решения нашим мозгом, то с большей долей вероятности сможем влиять на решение, которые он примет, а автоматически и наш потенциальный клиент. Хорошо это или плохо - решать каждому индивидуально. В мире люди делятся на тех, кто считает использование таких знаний чистой манипуляцией и нарушением всех законов вселенной, а другие молча берут и используют. Как вы уже поняли, я отношусь к последним, к тем кто изучает поведение людей и использует выводы в выгодных для себя целях дабы бессознательно влиять на других.
Долгое время я изучаю науку, исследования мозга, являюсь преданным фанатом нейромаркетинга, неокопирайтинга, физиологии и пришел тот момент, когда пора структурировать знания и изложить их в виде нескольких полезных постов, которые заставят вас обращать внимание на вещи, которых раньше не замечали. Жизнь не будет прежней, вы будете четко фиксировать техники психологического воздействия на вас и на окружающих, быть на шаг впереди большинства людей и обращать внимание на каждую мелочь в рекламе. Задумайтесь готовы ли вы на такие кардинальные изменения? Подумайте хорошо!
Человеческий мозг состоит из 3-х частей:
- рептильный мозг (внутри, самый древний, существует 100 млн. лет)
- лимбическая система (вокруг рептильного, возраст - 50 млн. лет)
- неокортекс (вокруг лимбической системы, самый молодой, 1,5-2,5 млн. лет)
Неокортекс (или визуальный мозг) - это та часть мозга, которая отвечает за рациональное и сознательное мышление. Это самая молодая и энергозатратная часть человеческого мозга. Мы не можем быть всегда в активной фазе мыслительного процесса и очень быстро устаем. Мозг - самый энергозатратный орган. При интенсивной умственной деятельности он потребляет до 25% всей энергии, хотя его масса составляет ишь 2% общей массы тела. Многочисленными исследованиями доказано, что человек принимает осознанно лишь от 5 до 10% всех решений, остальные же принимаются на подсознательном и эмоциональном уровне, которые требуют гораздо меньше энергии, и вовсе никого не волнует верите вы в это или нет, это просто факт, который нужно принять.
По этой причине есть смысл подробнее раскопать вопрос бессознательного и иметь на него прямое влияние, чтобы вложить человеку сразу ту информацию, на основе которой в действительности будет приниматься решение, а не ту, которую мы считаем важной.
Очень часто у людей возникают всякого рода страхи и сомнения. Некоторые же вовсе принимают решение основываясь именно на них. Я приготовил небольшую табличку, которая поможет вам подобрать правильную тактику и стратегию в зависимости от типа страха, я бы сказал, испытуемого.
Тип риска - Описание - Тактика
Финансовый - Потеря денег - Гарантия
Социальный - Одобрение других - Отзывы
Эго - Потеря престижа - Подтверждение
Функциональный - Не работает - Бесплатный триал
Физический - Вопрос безопасности - Сертификация
Психологически - Нет удовлетворения - Эмоциональный текст
Время - Узнать как использовать - Круглосуточная поддержка
Усилия - Напряжение - Понятные инструкции
Устаревание - Обновление - Дешёвые улучшения
Я и так уже написал много текста, а этот пост скорее вводный, чтобы вы понимали о чем вообще идет речь. Напишите на сколько вообще это интересная тема для вас и нужно ли с ней делиться в соц. сетях или лучше постить котиков?
Сейчас я готовлю для вас информацию о психологических триггерах, которые стимулируют человека к «выгодному» принятию решения. Дальше планирую рассказать о видах когнитивных искажений, благодаря которым мы о-о-очень часто склонны к нелогичным решениям, а осознанный человек это может использовать в своих целях, ну а потом запощу всяких полезностей на тему мозга, расскажу что удалось узнать об интеллекте и как его прокачивать.
Интересно? Читает вообще кто-то такие поэмы до конца?
#бржезицкиймозг #бржезицкиймаркетинг #нейромаркетинг #неомаркетинг #нейробиология #физиология #переубеждение
