Мозг. Человеческий мозг. Мозг - это я? Кто на самом деле принимает решение?
Заставляем потенциального клиента купить именно у нас.
Влияем на принятое решение с помощью науки.
Пост number 3 - система акцептуации
Акцептуация - чрезмерно выраженные черты характера, относящиеся к крайнему варианту нормы, граничащие с психопатией. При данной особенности некоторые черты характера человека являются заостренными, непропорциональными по отношению к общему складу личности, приводящими к некой дисгармонии
Рождаемся как белый лист бумаги. Но при рождении у каждого человека есть предрасположенность нервной системы к какому-то из 2-х типов, слабая и сильная. Ни одна ни другая не является хороший или плохой, плохо не знать свой тип нервной системы и делать то, что не соответствует ей.
Дальше в зависимости от среды и окружения, а также воспитания, человек начинает склоняться к какой-то из черт характера. Например если родители воспитывают ребенка по KPI, постоянное достижение целей, то в будущем этот ребенок вырастет человеком, который не сможет жить без цели, он с утра до вечера будет что-то достигать. Или второй пример: ребенок утром рождается, а вокруг него все скачут: «Артемушка проснулся», у всех счастье, у всех постоянный праздник.
Иллюзия: для того чтобы чувствовать себя нормально, должно что-то изменится во вне. Это главная когнитивная ловушка. Если у вас сбит прицел на удовлетворенность внутри жизни, и если вы прямо здесь и сейчас не чувствуете себя удовлетворенными, вы никогда этого не сделаете за счет внешних ресурсов. Поэтому есть способ узнать себя, определить свой психотип, узнать свои истинные потребности и обрести счастье уже сегодня.
Всего более 600 психотипов. Чтобы узнать свой - можно пройти тест на 500+ вопросов. Для маркетинга достаточно знать буквально 6 групп психотипов и зная их, вы уже будете впереди планеты всей.
Системы акцентуации:
- Гедонисты. Истероиды (демонстративная модель поведение, необходимость обратной связи от мира, оцененность). Страх: не получат обратную связь.
- Независимые. Шизо-параноики (достижение целей, по KPI). Страх: без цели не могут.
- Печальные эстеты. Астеники (очень слабая психика). Страх: их не любят.
- Негативисты. Эпилептоиды (те, что всех мочат, для них наорать вообще не вопрос. Но орут - защитная реакция. Я наору первый, чтобы на меня не наорали). Страх: их замочат.
Завтра напишу подробнее о психотипах, на что они реагируют, какие текста для них писать. Уверяю, что после прочтения жизнь не будет прежней. Интересно найдете ли себя в какой-то из групп, а то я ходил в состоянии шока дней 10, что кто-то настолько точно знает как мне что-то продать определив мой психотип, все в точку. Друзья, что думаете о этой всей штуке?
#бржезицкиймозг #бржезицкиймаркетинг #нейромаркетинг #неомаркетинг #нейробиология #физиология #переубеждение
