Мозг. Человеческий мозг. Мозг - это я? Кто на самом деле принимает решение?
Заставляем потенциального клиента купить именно у нас.
Влияем на принятое решение с помощью науки.
Пост number 4 - психотипы личностей
В понедельник писал о системе акцептуации. Сегодня перейдём к практике. Ниже расскажу как этим всем делом пользоваться в маркетинге, какие тексты, мотивации, призывы к действию использовать для основных 4-х групп психотипов. ЛетсГоу!
ИСТЕРОИДЫ
Демонстративная модель потребления
Новаторы и трендсеттеры
Основные ценности: - Удовольствие - Изменение - Свобода - Статус
Базовые потребности: - Уважение - Почитание
УБЭП: престиж
Могут недолго делать сложную работу
Смысл: могут одновременно воспринимать и черный, и белый. Отлично различают оттенки.
Как для них писать
Длина письма: короткие
Речь: насыщена сильнами словами
Изображения: имиджевые, бессмысленные
Цвета: яркие, контрасные
CTA: через новинку и уникальность
Хорошие слова: новый, уникальный, классный, "Ультратонки дисплей из графена и поликарбоната!" С этим продуктов ты будешь выглядеть просто потрясающе!
Плохие слова: безопасный, экономичный, как у всех, проверено годами.
Любые подробные спецификации устройства
ШИЗО-ПАРАНОИКИ
Утилитарная модель потребления
Ранние последователи и раннее большинство
Основные ценности: - цель - функциональность - индивидуальность
Базовые потребности: - личные цели - познавание - власть
УБЭП: удобство
Могут долго делать сложную работу
Смысл: могут одновременно воспринять и черный, и белый. Крупные оттенки.
Как для них писать
Длина письма: длинное
Речь: насыщена сложными словами
Изображения: помогающие понять суть или демонстрирующие удобства качества продукта
Цвета: 2-3 ярких и контрастных цвета
CTA: сделай свою жизнь удобнее
Хорошие слова: удобный, функциональный, практичный "Дисплей 5,5 дюймов, рамки 0,2 мм, максимальная яркость - 1000 нит". Незаменимый помощник в работе!
Плохие слова: безопасный, экономичный, как у всех, проверено годами.
Любые подробные спецификации устройства
ЭПИЛЕПТОИДЫ
Утилитарная и ритуализированная модель потребления
Позднее большинство, консерваторы
Основные ценности: - накопление - удержание - контроль
Базовые потребности: - органические - физиологические - экономия
УБЭП: экономичность
Могут долго делать простую работу
Смысл: не могут воспринимать сильные контрасты. Крупные оттенки.
Как для них писать
Длина письма: среднее
Речь: простые слова, без излишних эпитетов
Изображения: либо без изображений, либо с чем-то знакомым для них
Цвета: 2-3 близких по палитре цвета
CTA: экономия, хит
Хорошие слова: экономичный, надежный, практичный, народный, популярный "Самый экономичный вариант с отличным экраном!" Товар, проверенный годами! Незаменимый помощник в работе!
Плохие слова: яркий, индивидуальный, модный, новейший, много "рекламных" слова ни о чем и подробная спецификация товаров или услуг
АСТЕНИКИ
Преобладает пассивный характер потребления
Запаздывающие, скептики
Основные ценности: - безопасность - миролюбие - экологичность
Базовые потребности: - любовь - принадлежность
УБЭП: безопасность
Могут недолго делать простую работу
Смысл: не могут воспринимать сильные контрасты. Тонко чувствуют оттенки.
Как для них писать
Длина письма: короткое
Речь: много однородных неярких и несложных слов или эпитетов
Изображения: однотонные, пастельные изображения
Цвета: много близких по палитре оттенков
CTA: один клик и ты уже с нами
Хорошие слова: бархатный, нежный, аккуратный, миниатюрный. Нежное сочетание с тоненькими нотками яблок
Плохие слова: яркий, индивидуальный, модный, новейший, ХИТ! Много "рекламных" слов ни о чем и подробная спецификация товаров или услуг
Читая описание истероида у меня каждый раз вздёргивается сердце. Неужели мы все такие шаблонные и похожие. Как возможно настолько точно и четко знать такие вещи о незнакомом человеке просто определив его психотип по каким-то внешним показателям? Ведь это все обо мне. Все!
Получается для успешной рекламной компании очень важно знать портрет своего клиента. В некоторых случая сам бизнес определяет психотип клиента, но часто приходится узнавать "своих" и тестировать рекламу индивидуально под каждого, создавая как минимум 4 разных рекламных объявления и как минимум 4 разных посадочных страницы на сайте для каждого психотипа.
В большей степени неудача нашей рекламы состоит в том, что мы ориентируемся на всех и сразу. Пишем короткое рекламное объявление на который клюют какие-то истероиды и отправляем их на нежную и длинную страницу сайта для астеников. Вовсе не удивительно, почему потом наблюдаем в статистике 50% закрытий в течении 15 секунд и отсутствие звонков.
А кто вы? Есть 100% попадание в какой-то из групп?
#бржезицкиймозг #бржезицкиймаркетинг #нейромаркетинг #неомаркетинг #нейробиология #физиология #переубеждение
